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青岛檬豆科技公司搭建工业互联网平台 把中小企业需求搬到“云”上

中枢教育

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“柠檬豆”工作人员与企业用户一同前往吉林大学青岛汽车研究院交流新技术。 侯永红摄(中经视觉)

一颗“柠檬豆”能长出什么?

答案是“三朵云”。“采购的‘檬豆云’、技术创新的‘玺品云’、智能制造的‘檬豆物联’,我们把数字化和人工智能技术驱动的这‘三朵云’构成的平台称为‘柠檬豆’。”青岛檬豆网络科技有限公司董事长霍胜军说,“‘柠檬豆’从用户需求里‘长’出来,在解决中小企业痛点中长大。”

成为有影响力的工业互联网平台,“柠檬豆”一直在为这个目标而努力。

降低企业采购成本

采购竞争力不足、不掌握话语权、在采购供应链上比较弱势……对于中小企业的“痛点”,在采购供应链领域工作了20多年的霍胜军了然于胸,逐渐萌生了帮助企业解决问题的想法,于2015年创办了檬豆科技公司。

如何才能让中小企业以更低成本、更高效率解决采购难题?檬豆科技搭建起一个给中小企业提供全球资源的智能采购平台——“檬豆云”。“通过互联网将采购供应链打通,形成透明、开放、竞争的市场环境,解决行业内信息不对称的‘痛点’,增强中小企业在供应链中的竞争力。”霍胜军说。

通过研发,檬豆科技推出了MaaS系统(物料即服务),针对不同行业和企业,将交易物料、技术以及专业服务融入采购或供应链SaaS(软件即平台)应用,企业想采购什么原材料,在系统中搜索就能找到智能匹配的、适合自己的供应商。

在众多行业中,檬豆科技只选了5个行业引入平台。为什么不多选几个行业?“我们选的家电、仪器仪表、养殖设备等5个行业的终端产品表现不同,但从上游看,它们对元器件、钢板等需求却一样。原材料高度集中,对于开展采购业务、打通产业链要相对容易很多。”霍胜军说。

随着越来越多的企业开始应用“檬豆云”,檬豆科技应用人工智能、大数据等数字化技术,自主研发了智能采购机器人豆小秘。“豆小秘的研发过程比较艰难,需要对特定词库重新定义。”算法工程师郑鑫告诉记者,“每个企业对同一个配件的叫法都不同。比如,贴片电容是电子元器件的一种,它的品类有上千种,每个企业表述各不相同,而根据行业习惯,各公司只会将参数告诉我们。”为了提高关键词匹配率,算法团队联合采购团队一起,将行业专有数据翻译成统一的人工智能标准化语言后,再梳理进算法库,将原来只有20%的关键词匹配率提高到95%。

“以前,公司从多家供应商采购不同物料,效率低、价格高。使用‘檬豆云’后,每年的采购成本降低了50多万元。”青岛盛瀚色谱技术有限公司总经理朱新勇说。

通过“檬豆云”实现供需精准匹配和拼单式集中采购,中小企业供应链竞争力得到提升,平均降本8%至12%。

有效对接创新资源

在帮助中小企业采购过程中,檬豆科技发现众多中小企业创新需求得不到满足。“内因是中小企业自身资金不足,外因则是他们生产所需的新产品、新技术、新材料、新工艺大都在高校、科研院所,彼此间消息闭塞,导致很多科研成果无法转化。”檬豆科技执行总裁秦军说。

如何打破信息壁垒,将二者链接到一起呢?结合不同用户需求,“柠檬豆”的第二朵云——“玺品云”顺势而生。通过该平台,企业可发布创新需求,高校、科研院所则可在线接单。

秦军和团队前后共引入了103所高校院所,但却发现了一个“怪现象”:科研院所、高校在与中小企业对接过程中存在着巨大鸿沟,多数企业很难顺利接手这些新技术,双方常常不欢而散。通过调研发现,造成这种状况的原因是院企间存在交流障碍,中小企业的行业话语基本由老工人“传帮带”形成,专家们对此听不懂,“彼此不在一个‘语言频道’上”。

“为了推动院企间顺畅交流,我们在平台植入了技术翻译。”秦军说,檬豆科技组建了千人专家团,加入院企双方的交流中。截至目前,“玺品云”平台上线科研成果12265项,创新需求7062项,每年通过在线方式对接近2万家次,产生阶段性成效300余项。

青岛佳百仕精密制造有限公司是应用“玺品云”的企业之一,该公司总经理张凯告诉记者,公司生产的高温环境下的电机盖板,一直以来都存在一个缺陷:由于长时间在潮湿、高酸碱性环境中工作,电机盖极易腐蚀而导致故障频发。“公司在‘玺品云’上发布需求后,很快就对接了美国伊利诺伊大学陈业新博士,在技术翻译的推动下,引进了陈博士发明的钛瓷水性漆,解决了困扰已久的难题。”

经过不断升级,“玺品云”拥有了整合全球技术创新资源的能力,赢得了包括美的、海信等知名企业在内的上千家客户。

针对市场前景好、技术含量高的项目,“玺品云”还尝试引进资本方、中试方,协同研发孵化。“我们与郑煤机集团、青山集团合作,共同研发了一款新不锈钢型号,预计近期上市。”霍胜军表示,“玺品云”一直在努力为技术成果落地寻找更多路径。

提供智能改造方案

“在为企业服务过程中,很多中小企业表示,想做智能化改造,但又苦于缺少资金。于是,柠檬豆的第三朵云‘檬豆物联’就势‘长’出,帮助中小企业用低成本借力互联网,实现智能化改造。”檬豆物联总经理胡世华说。

与目前市场上盛行的“项目制”工业互联网赋能不同,“檬豆物联”采取的是“产品制”赋能。胡世华说,项目制需要改造原有的生产线,产品制则是在原有的生产线上嵌入高适配的软硬件产品,实时采集分析产量、效率、能耗等数据,使企业低成本、零布线实现生产线智能升级。

在“玺品云”上尝到甜头的佳百仕公司是“檬豆物联”第一个用户。记者在佳百仕生产车间看到,技术人员轻点鼠标,车间里的重型设备自动开启,生产过程中的各类数据在手机APP上一目了然。“在原有生产线上嵌入高适配的工业网关、信息采集器等,把原来分散的设备互联起来,对这些设备的数据进行实时采集和智慧化管理。”张凯说,“令我们惊喜的是,数字化改造花了不到5万元。”

动辄几十万元的数字化改造为何只需几万元?胡世华解释说,“檬豆物联”利用低代码开发平台做支撑,将用户需求“搬”到“云”上,所以成本大大降低。企业数字化转型后,实现设备一张屏管理,可以远程监控设备运行状况,提升设备生产效率,减少非必要成本的流失。

在满足中小企业个性化需求,提供高效、精准的数字化解决方案的过程中,“柠檬豆”与中小企业一起不断成长。目前,“柠檬豆”已服务7000多家企业,年平台撮合交易额达200亿元。今年,檬豆科技的营收预计将比去年翻一番,达到6亿元。

霍胜军透露,“第四朵云‘檬豆宝’正在生成,这是一朵‘金融云’,基于采购、创新、生产等数据,致力于解决中小企业融资难”。 (经济日报记者 刘 成)

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