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OK镜火爆,国产老二爱博医疗“蹭热点”,下一个它还要“蹭”美瞳

经观大健康 孙文青/文近日,国内眼科器械头部厂商爱博医疗发布2021年中报。主要业务人工晶状体和OK镜(分别用于以手术和非手术手段来治疗白内障、视光等问题),因为疫情之后医院终端恢复正常运营,业绩大涨,实现总营收2.06亿元,同比增长99.16%。其中,核心看点OK镜增幅惊人,仅半年超过去年全年的销售额,同比增长479.59%。

这也使得在财报发布后的一个交易日,爱博医疗股价大涨13.61%。OK镜是从去年开始就爆火的热门题材,超过70%的毛利,相关上市公司的市盈率都过百。

作为第二个获批上市的内地厂商,爱博医疗在2019年拿到OK镜III类医疗器械证之后,虽然并没有大规模放量,但一直被投资者关注。2亿元左右的收入,且来自于OK镜的收入大致占整体的两成左右,却支撑起近300亿元总市值。

它与国产第一的欧普康视差距不小。今年上半年,欧普康视总营收5.70亿元,同比增长91.94%。其中,4.1亿元来自OK镜以及配套护理液产品,而它的总市值已经过600亿元了。

去年开始,爱博医疗明显将战场“转移”到OK镜上。人工晶状体此前一直是它的主营业务,排在市场的国产品牌第二。但该市场国产化程度低,仅占到20%左右,且随着2019年以来地方集采的展开,如果落选,会对业绩造成较大的负面影响。行业数据预计,到2025年,市场规模仅能达到34亿元。面对着一个存在较大不可控性的“小”市场,爱博医疗转向OK镜头也无可厚非。

OK镜上市之初,爱博医疗就采用低价策略。当时,国内最低价是欧普康视,它在早年间通过两千元左右的降价幅度(进口产品单价在一万元左右),从欧几里得、阿迩法等几家外资品牌手中抢占了不少市场,从而在2018年问鼎行业市场份额第一,约占24%。

从出厂价来看,爱博医疗的价格仅仅达到欧普康视的四分之一,去年提价之后,也仅达到三分之一。

就在OK镜获批的同期,爱博医疗启动了科创板上市,募资了8亿元,主要用于扩大眼科透镜的产能和营销网络。按照它的描述,其OK镜的产能将达到50万片/年,几近欧普康视的现有产能。

在去年医疗行业因为疫情等因素销售费用普遍降低的背景下,爱博医疗的销售费用同比增加95.77%,达到3564万。它并没有具体拆解,但其管理层在最近一次业绩交流中提及,2021年上半年已经进入到1500家医疗终端。根据公开信息比较,这一数字甚至超过了欧普康视,后者称目前已建立合作关系的终端总数超过1200家。

不过,欧普康视在推动新渠道的搭建。今年7月,它发布一笔了20亿元定增,核心用途就是建设社区的视光中心,计划在60个月内建设1300家社区视光终端。欧普康视董事长陶悦群认为,视光中心对标的是更为成熟的美国市场的主流方式。该模式类似于牙科诊所,

主要在社区开设,而不是OK镜此前传统的医院渠道。截至上半年,欧普康视的自有终端数接近240多家。

行业对此的理解是医院渠道接近饱和,而OK镜在8到18岁近视青少年中的渗透率仅有1.26%,必须得通过新渠道触及到更普遍的潜在用户。爱博医疗管理层则表示,暂时不会考虑自建视光中心。目前在国内销售OK镜的公司已有9家,未来五年内要进入的至少有6家,渠道之争会持续加剧。

围绕着“热门题材”,爱博医疗还布局了美瞳。今年3月,它以4000万元收购了江苏天眼医药55%的股权,后者的核心产品就是美瞳。据青山资本出具的数据显示,近5年来,美瞳的复合年均增长值高达41%,其2020年终端销售额已经超过200亿元。仅2020年一年,就有十几家美瞳品牌获得融资。在此业务的渠道规划上,爱博医疗暂未作出过多解释。

显而易见的是,爱博医疗开始有意识地去基于自己的专业优势,去开拓更有潜在市场价值和“资本价值”的业务形态,且资源已经明显倾斜。但两块市场在未来几年都会进入到“红海”状态,且随着OK镜开始品牌连锁化,会完全转向C端逻辑。爱博医疗如何应对,经观大健康将持续关注。

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  • 编辑:王虹
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