南网科技获15家机构调研：公司储能业务主要针对火电厂及新能源配套储能、电网侧储能

　　南网科技4月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年4月27日接受15家机构单位调研，机构类型为保险公司、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　一、业务交流 1.介绍公司2021年度营收总体情况 报告期内，南网科技实现营业收入13.85亿元，较上年同期增长24.28%；归属于上市公司股东的净利润为1.43亿元，较上年同期增长64.25%。 公司收入的主要来源为储能系统技术服务、试验检测及调试服务、智能配用电设备、智能监测设备和机器人及无人机业务，占总体收入的81.54%。其中：储能系统技术服务合同额2.81亿元，同比增长75.34%，毛利率较上年增长12.43%；机器人及无人机业务同比增长84.07%，无人机业务在电力、市政和交通推广应用，同比增长近200%；智能监测设备业务收入同比增长60.08%，线路在线监测及故障定位装置需求不断提升；此外，公司其他业务均维持良好发展势头。 2.介绍公司2022年一季度营收总体情况 2022年一季度，公司实现营收2.44亿元，同比增长67.7%，净利润452.6万元，同比实现扭亏为盈。 2022年3月份，公司成功中标三峡新能源阳江沙扒海上风电的储能电站EPC项目和台山电厂储能EPC项目，阳江项目建设规模30MW/30MWh,是南方区域的首个海上风电配套储能项目，也是广东省内首个新能源大型配套储能项目。台山项目建设规模为60MW/60MWh，是目前国内最大的火储联调项目。上述项目累计中标金额2.5亿元，截至目前，公司在储能这块的在手订单5亿元左右。 二、访谈环节

　　答：尊敬的投资者您好！南方电网公司新兴业务“十四五”发展规划中明确提出“以南网科技公司为主体，打造技术服务+智能设备研发应用的科创平台和新型储能创新领军企业。”

　　问：公司2021年整体毛利率水平有所提升，主要是储能板块的毛利率上涨。从长远看，公司对储能业务的毛利率预期处于怎样的水平区间？

　　答：尊敬的投资者，您好。公司的储能业务从原有的系统集成、技术服务模式，转向了EPC总包模式，从而实现对整个储能系统技术服务毛利水平的控制。另外，公司会在前期对储能项目进行评价筛选，对于整体收益水平不高的项目只承接技术服务。 受上游原材料涨价原因，今年储能系统技术服务的整体毛利率预计将回落到10%-15%，考虑到今年储能业绩有望呈现规模化增长，整体毛利贡献仍有望实现高增长。

　　答：尊敬的投资者，您好。公司储能业务主要针对火电厂及新能源配套储能、电网侧储能和大型独立储能的EPC业务。依托公司在系统设计和并网测试方面的核心优势，未来公司有信心在上述细分市场获取较例的份额。

　　答：尊敬的投资者，您好。目前广东省电网侧储能处于前期试点阶段。广东电网已经提前布局了一部分试点项目，去年约有8个100兆瓦时左右的项目。南网科技承担其中7个项目的系统集成，后续并网技术服务也将由公司实施。电网侧储能的整体规模方面，根据南方电网十四五期间建设规模约为2G瓦时。

　　答：尊敬的投资者，您好。公司储能业务的核心竞争力主要基于在储能系统设计和并网测试方面的技术优势，为用户提供稳定、安全、高效的并网储能系统，过往实施的项目均得到用户和业主方的高度评价。以广东已投运的近30个火储联调项目为例，由公司做总包EPC的项目，储能系统的运作效率和调频收益均具有显著优势。

　　答：尊敬的投资者，您好。公司的储能业务客户主要以发电厂和电网公司为主，全年订单分布比较均衡。储能业务第一季度中标金额为2.5亿元，目前订单是比较充足，第二、三季度将重点针对参与前期策划的电源侧储能和独立储能电站项目重点发力，争取更大的业绩突破。

　　问：公司招股书提到，南方电网在海外是有很多业务的，公司的储能技术服务业务有没有海外的规划，目前进度大概是怎么样的？

　　答：尊敬的投资者，您好。南方电网国际公司在东南亚、南美等海外地区已有较多项目成功落地实施，依托南网国际公司海外地区的市场竞争力和影响力，公司将积极推进储能业务走向海外市场。

　　答：尊敬的投资者，您好。公司研发平台总共有30多个子项目，大部分已完成了可行性研究。后续会加快推进六大研发平台的建设，预计今年会在研发平台上投入近1个亿，重点围绕储能、海上风电等新型电力系统相关的应用方向加大研发投入。新型电力系统的发展非常迅速，公司将同步加快研发平台的建设进度，来适应新型电力系统相关技术的研发需求。

　　答：尊敬的投资者，您好。公司从2018年的100人左右，增至2021年年底330人，新增人员主要为研发人员。未来，公司将重点针对公司智能设备业务储备技术的产业化应用，充实研发力量，如算法工程师、软件工程师、硬件工程师等研发人员，进一步提升公司智能设备业务的产业化能力。

　　问：“高性能高温超导材料及磁储能应用”研究项目，这个项目的投入规模和公司未来研发的具体目标是什么？

　　答：尊敬的投资者，您好。“高性能高温超导材料及磁储能应用”是国家重点研发计划项目，项目总预算1.14亿元。 该项目面向以新能源为主体的新型电力系统快速电压和频率支撑需求，开展高性能高温超导材料制备和超导磁储能系统关键技术与应用研究。南网科技公司作为课题3的牵头单位，负责超导磁储能系统级控制与保护、变流器协同控制策略等相关技术研究。该项目完成后，将大力提升公司储能业务技术水平。

　　答：尊敬的投资者，您好。“丝路InOS”操作系统搭载在新一代智能电表的管理模块上，下游为国内主流的电表厂家。目前该技术还处于试点与标准制定的阶段，试点主要分布在珠三角以及云南、贵州和海南等多个地区。该业务目前尚无明确的竞争对手，依托先发优势，公司有信心在规模化应用阶段能够获得大部分市场份额。

　　答：尊敬的投资者，您好。受疫情影响，公司部分技术服务业务的现场实施推进略有滞后，初步判断仅为短期影响，长期来看不会对全年业绩造成实质影响；智能设备业务的委托生产企业目前暂未有因疫情引发的停工停产情况。公司将严格执行国家和地方政府的防疫要求，做好疫情防控和项目履约管控，保障公司生产经营的有序开展。

　　问：南网科技目前广东省内业务占比高，未来的发展方向是怎样的？在向国网扩展方面，如何打破壁垒？

　　答：尊敬的投资者，您好。广东省经济体量和电网投资规模均位列全国前列，电力前沿技术应用处于领先地位，公司地处广东省，前期依托区域优势深度挖掘市场，业务主要集中在广东省开展。随着公司的不断发展，业务已逐步向南网所在的云南、广西、贵州等省份和江苏、浙江、山东等国内其他省份拓展延伸，2020-2021年屡创区域业绩突破。未来，公司将进一步加大市场拓展力度，争取全国更广大范围的业务市场;

　　南方电网电力科技股份有限公司的主营业务为应用清洁能源技术和新一代信息技术，通过提供“技术服务+智能设备”的综合解决方案，保障电力能源系统的安全运行和效率提升，促进电力能源系统的清洁化和智能化的发展。公司的主要产品为储能系统技术服务、试验检测及调试服务、智能配用电设备、智能监测设备、机器人及无人机。公司是国家高新技术企业和国务院“科改示范行动”入选企业，拥有省级工程中心及各类实验室18个，先后承担了国家、省部级重点研发项目5项，获得省部级及以上科技奖励46项，其中“燃煤电站硫氮污染物超低排放全流程协同控制技术及工程应用”于2019年度获得国务院颁发的“国家科学技术进步奖”二等奖；主持和参与制定了《电力机器人术语》《电力储能用超级电容器》《火力发电厂汽轮机安全保护系统技术条件》等11项国家、行业标准；截至本招股说明书签署之日，公司共拥有发明专利138项。同时，公司拥有一支技术能力强的研发管理团队，截至2020年12月31日，公司研发人员中教授级高级工程师22人，国内国际专家库各类技术专家37人，优秀的研发团队有助于公司保持持续的创新机制以及技术领先优势。