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重庆石油“两统筹三聚焦”攻坚天然气市场

随着复工复产提速,重庆石油紧跟市场变化,抓实“两统筹三聚焦”攻坚天然气市场,零售销量稳步回升,直分销板块实现突破性增量。

统筹两种资源,产销联动。该公司依托自有CNG母站和LNG工厂资源优势,根据市场变化,紧抓产销协调。随着社会复工复产加快,加强与上游供气单位协调,CNG母站和LNG工厂提量生产、提速运转,加大资源投放,扩销创效。

统筹多元市场,因机而动。坚持细分市场、细分客户,多元化经营保持市场优势。坚持经营分析会制度,及时准确研判市场,找准不同资源营销渠道,制定对路的营销策略。在车用CNG零售市场,积极保供,以辖区内车用市场为主阵地,内抓合理运营、降本压费,外抓复工机遇、回流客户;持续做大直分销市场,兼顾重庆市内市场以及川黔湘鄂周边市场,强保供、挖潜量。

在统筹资源、统筹市场的基础上,重庆石油产销联动、积极应变,坚持“三个聚焦”,做优经营。

聚焦资源保供,精准定位抓市场。疫情期间,车用CNG以市场保供为主,该公司坚持加气站“不断供、不涨价、不打烊”,服务公交及出租车运营。LNG直分销方面,加强客户联系,收集有效信息,找准市场需求所在,积极保供;依托自有LNG工厂持续生产优势,挖掘了一批新客户。

聚焦复工复产,扩销增效强攻坚。在加气站终端市场,充分发挥网络优势,以站点为单位,联系公交车、驾校等固定客户,掌握客户动态,确保客户不流失。对加气站客户采取“充值返利”“气非互促”“加气洗车”等营销措施,增强了站点吸引力,加气站销售逐步回暖。在天然气直分销市场,紧密联系客户,结合客户提速复工复产的实际,LNG工厂逐步满负荷生产,直分销客户经理积极配合扩展销售。同时关注CNG直分销客户情况,制定有竞争力的CNG直分销价格,弥补市场缺口,有效释放CNG母站产能。

聚焦精细管理,优化运营挖效益。强化气站及工厂、母站安全隐患排查,督察队逐站巡检,各单位领导干部及管理人员带头值班值守,抓实日常检查,“严字当头”强化管理,保障安全平稳运营。同时积极向管理要效益,用好“峰平谷”电价差,合理安排压缩机等大型设备运行,节约了可观电费;通过设备巡检,及时解决“跑冒滴漏”问题,堵上效益流失点;发挥维修队作用,由内部专业人员开展设备抢修,同时气站设备管理人员对小维修自主实施,大大节约了维修费用。


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